Mülkünüzü doğru fiyatla, doğru alıcıya, doğru stratejiyle satalım.

İlk adım fiyat değil, mülkün ne durumda olduğunu ve kime hitap ettiğini netleştirmektir. Yerinde inceleme ile güçlü yönler, eksikler ve hedef alıcı profili çıkarılır; ardından karşılaştırmalı emsal analiziyle savunulabilir bir fiyat aralığı belirlenir. Hazırlık, görsel çekim ve ilan metni bu profile göre kurulur. İlan açmak sürecin ilk adımı değil, dördüncü adımıdır.

Doğru fiyat, karşılaştırmalı pazar analiziyle belirlenir. Son dönemde gerçekleşen satışlar esas alınır; hâlen ilanda bekleyen fiyatlar beklentiyi gösterir, gerçekleşen değeri değil. Kat, cephe, yaş, aidat ve kullanım durumu gibi farklar bu tabloya işlenir. Sonuç tek bir rakam değil, gerekçesiyle birlikte savunulabilir bir aralıktır.

Önce hangi aşamada tıkandığına bakılır: ilan görüntüleniyor ama arama gelmiyorsa sorun çoğunlukla sunum ve fiyat algısıdır; arama geliyor ama gösterim sonrası teklif gelmiyorsa sorun mülkün beklentiyi karşılamamasıdır. Görüntülenme, arama ve gösterim sayıları ayrı ayrı okunur. Fiyat düzeltmesi ilk değil, son araçtır; önce fotoğraf, metin ve hazırlık gözden geçirilir.

Süreç, satışın hangi hissedarlarla ve hangi koşullarla yürüyeceğinin netleşmesiyle başlar. İntikal, vekâlet ve tapu adımlarının sırası baştan planlanır; hissedarlar şehir dışındaysa vekâletle ilerleyen bir takvim kurulur. Danışmanın rolü tarafların beklentilerini aynı masada buluşturmak ve resmî adımları koordine etmektir. Hukuki değerlendirme gerektiren noktalarda avukat veya noter yönlendirmesi yapılır.

Tek yetki, mülkün pazarda tek bir fiyat ve tek bir anlatıyla görünmesini sağlar. Aynı mülkün farklı bedel ve farklı fotoğraflarla birden çok yerde görünmesi alıcıda pazarlık beklentisi yaratır. Tek yetkide sunum, gösterim ve iletişim tek elden yürür; kimin geldiği, ne söylediği ve hangi teklifin oluştuğu yazılı olarak raporlanır.